Câu chuyện nghề · 21/07/2026

Vì sao tôi làm nghề môi giới bất động sản?

Người ta thường nghĩ môi giới vào nghề vì hoa hồng, vì thị trường nóng. Tôi vào nghề vì một lý do khác: tôi đã từng mất tiền — tiền thật, của chính gia đình mình.

Năm 2021 — khi tôi là nhà đầu tư

Thời điểm đó tôi đang làm cán bộ quản lý Ban Quản lý Dự án tại Vingroup — gần 10 năm trong nghề, tự tin rằng mình hiểu bất động sản từ bên trong. Khi thị trường Khánh Hòa sôi động, tôi cùng một nhóm nhà đầu tư Hà Nội xuống tiền.

Nhưng hiểu công trình và hiểu đầu tư là hai chuyện hoàn toàn khác nhau. Tôi dùng đòn bẩy tài chính khi chưa đủ kiến thức, và phần lớn quyết định dựa vào lời của môi giới — những người bán xong là xong.

Cuối 2022 — cái giá của việc thiếu một người nói thật

Thị trường đóng băng. Thanh khoản gần như biến mất. Tôi chịu thiệt hại nặng — không phải con số trên giấy, mà là tiền thật, đi cùng những đêm mất ngủ và áp lực đè lên cả gia đình.

Từ cú vấp ngã đó, tôi hiểu một điều mà không sách vở nào dạy:

Nhà đầu tư mất tiền vì hai thứ — thiếu thông tin, và thiếu một người đồng hành dám nói thật.

Tôi vào nghề để trở thành người mà chính tôi đã từng cần

Khi bắt đầu làm môi giới tại Nha Trang, tôi chỉ có một suy nghĩ: trở thành người mà khách hàng thực sự muốn làm việc cùng — người giúp họ tránh những sai lầm tôi đã phải trả giá.

Cách tôi làm việc đến từ chính bài học đó: phân tích dòng tiền và pháp lý trước khi khách xuống tiền, nói cả điều bất lợi nếu đó là sự thật, và đồng hành qua nhiều chu kỳ chứ không chỉ một giao dịch. Nguyên tắc tôi không bao giờ đánh đổi: tôi không bán những sản phẩm mà bản thân mình không tin và không yêu.

Khách hàng đáng nhớ nhất của tôi là người cấp trên cũ tại Vingroup — người từng quản lý tôi, nay tin tưởng giao gần như toàn bộ quyết định chọn hàng đầu tư tại Nha Trang. Với tôi, đó là sự ghi nhận lớn hơn mọi danh hiệu. Còn danh hiệu, tháng 6/2026 tôi được Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) vinh danh trong Top 100 Nhà môi giới BĐS tiêu biểu Việt Nam — sự ghi nhận cho hành trình từ người vấp ngã trở thành người được ủy quyền đi săn hàng đầu tư.